HAT ORIZZONTE SOSTERRÁ ADVICE NEL SUO PERCORSO DI CRESCITA

HAT ORIZZONTE ACCORDO

Da sinistra: Ilaria Montefusco, Dario Albarello, Fulvio Furbatto,
Nino Attanasio, Carlo Gotta, Ignazio Castiglioni

Hat Orizzonte, attraverso il nuovo fondo di private equity Technology & Innovation dedicato alle PMI innovative, ha raggiunto un accordo con Advice Group ed è entrato nella compagine azionaria come socio di minoranza. L’accordo prevede un aumento di capitale destinato alla crescita di nuove business unit in Italia e allo sviluppo del piano internazionale del gruppo.

L’operazione siglata prevede infatti l’acquisizione da parte di HAT Orizzonte di tutte le quote dei soci di minoranza e un contestuale aumento di capitale, per un totale di oltre 3 milioni di euro investiti, ma il controllo della società continuerà ad essere detenuto dal fondatore e CEO, Fulvio Furbatto.

L’ingresso di HAT Orizzonte è finalizzato a imprimere un’accelerazione nel processo di affiliazione per l’apertura di nuove sedi di Advice, in Italia e all’estero. L’operazione permetterà di rafforzare i piani di sviluppo della società e implementare nuove business unit (sport, moda e retail) che andranno ad affiancare le già consolidate FMCG, insurance e  finance.

Driver della crescita sarà la Costumer Data Platform proprietaria (WEKIT) che – grazie ad un innovativo algoritmo – è in grado di identificare e assegnare ad ogni consumatore un indicatore di potenzialità dinamico e predittivo – il Customer Value Index. La piattaforma, grazie a tecnologie di business intelligence e machine learning, può supportare programmi di loyalty comportamentale personalizzati, che possano rispondere alle esigenze di aziende di ogni dimensione e industria. L’operazione aiuterà Advice a sostenere l’innovazione tecnologica continuativa.

Per Advice l’operazione è stata coadiuvata dallo studio legale Chiomenti e dall’advisor Elexia, mentre per HAT Orizzonte hanno agito lo studio legale Orrick, Kpmg e Net Consulting.

Fulvio Furbatto

Siamo certi che con questa operazione si siano poste le basi per costruire uno dei player più interessanti nel settore della behavioural loyalty e promotion in Italia, in termini di capacità strategica e tecnologica. Il management di HAT Orizzonte ha compreso e appoggiato il principio per il quale nel prossimo futuro la loyalty sarà dinamica e relazionale, necessariamente basata sull’analisi del comportamento del consumatore in tempo reale, in tutte le sue interazioni continuative con l’azienda. I programmi fedeltà, che resteranno ancorati solo al semplice atto di acquisto e ai cataloghi premi, sono destinati a scomparire, in quanto non intercetteranno più le esigenze del consumatore moderno che vuole riconoscimenti immediati e senza attese. Questa operazione ci permetterà di consolidare un posizionamento importante nella loyalty relazionale e di rispondere prontamente alla sempre più pressante necessità delle aziende di coinvolgere, conoscere e coccolare tutti i loro consumatori e non solo la base di utenti già fedele.

Fulvio Furbatto – founder & CEO Advice Group

Carlo Gotta

Siamo molto soddisfatti dell’operazione effettuata. Advice è uno dei principali player innovativi italiani nel settore del Digital Marketing. È un’azienda internazionale con un team ben strutturato, sia nelle aree manageriali che operative. Inoltre, ha un notevole vantaggio competitivo sul mercato grazie all’elevato livello tecnologico interno portato sia dalle capabilities delle risorse, sia dalla piattaforma software proprietaria. Il mercato di riferimento è in crescita e il Piano Industriale evidenzia precisi obiettivi di crescita, ricavi e marginalità. L’operazione supporterà Advice Group nel suo progetto di expansion, anche mediante aggregazioni, con l’obiettivo di rafforzarne la capacità di innovare e di competere sul mercato domestico e globale.

Carlo Gotta – Investment Director di HAT ORIZZONTE e nuovo consigliere di Advice Group