07 Febbraio 2012
NEWS DAL MONDO PROGRESS MARKETING
L'evento reale che diventa virtuale: nasce Skillgame!
E’ una novità assoluta nel panorama italiano. Ingaggiare e far divertire il potenziale consumatore sul territorio, “traghettarlo” sul web sempre in modalità ludica ma con l’obiettivo di creare una community digitale one-to-one premiante e profilata sfruttando la viralità. E soprattutto – questo l’elemento oggi assente in progetti simili – spingere il consumatore sul pdv attraverso sistemi di mobile pull per massimizzare il sell out, misurandone in corsa le reazioni e le redemption ottenute.
Un ponte di unione tra logiche di ingaggio fisiche e logiche digitali, frutto della proficua collaborazione fra Fulvio Furbatto, esperto in digital engagement & digital loyalty program e ideatore del “progress mkt thinking”, oggi project manager di Advice Group; Marco Marchi, profondo esperto di event & sport engagement con esperienze in NIKE Italia, Juventus e oggi direttore del Parma Football School e un team di psicologi esperti in analisi comportamentali nel rapporto tra ragazzi, genitori e web nei confronti del tema della sfida come valore didattico ed educativo.
Le regole di Skillgame sono semplici: si comincia da uno street game itinerante, basato sul coinvolgimento territoriale degli utenti per mettere alla prova le loro abilità fisiche e mentali con l’obiettivo congiunto di fare didattica e trasmettere valori e finalità aziendali attraverso il gioco e la competizione, curato e coordinato da Marchi. La componente ludica, interattiva e virale premia il talento dei partecipanti ed il comportamento virtuoso nella costruzione del rapporto con la marca.
Perché innovativo? All’esperienza territoriale, segue una fase digitale curata da Advice Group: l’avventura sperimentata fisicamente prosegue online sotto forma di web game, dove le performance si sommano o si alimentano a vicenda.
Ma non è tutto. In questo contesto assume un ruolo preponderante la viralità “no-cost” basata sul principio del member-get-member: non solo ingaggio territoriale durante gli eventi fisici ma potenziamento del coinvolgimento via web grazie alle logiche sociali, finalmente sfruttate per un obiettivo concreto.
Tutto torna poi a essere concreto con il ritorno al luogo fisico, questa volta nella forma del punto di vendita: qui le componenti ludiche, virali e digitali si uniscono per offrire, grazie al canale mobile, opportunità al target coinvolto redimibili sotto forma di digital coupon direttamente negli store coinvolti con l’obiettivo di accelerare le dinamiche di sell-out e incentivare la pedonabilità sul pdv.
Ed ecco che la fine del progetto diventa l’inizio di un percorso di CRM sostenuto da un database profilato, segmentato e ri- classificato secondo l’analisi comportamentale dei consumatori coinvolti nei diversi stadi della brand experience proposti (event-social-viral-buy), sul quale il brand può implementare azioni di digital marketing successive, destagionalizzate o propedeutiche al lancio di altri progetti aziendali.
Il mondo di questo progetto innovativo vi aspetta al sito www.skillgame.mobi!